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Die kürzlich erworbene Vertretung des Gewächshausbauers Rovero wird dem belgischen Zulieferer Schoubs mit Sitz in Tongeren helfen, seine Wachstumsambitionen schneller zu verwirklichen. Davon ist das Ehepaar Dirk Adriaensen und Ann Pluym überzeugt, das Schoubs 2020 übernommen hat. “Rovero ist ein innovativer und erfolgreicher Hersteller von hochwertigen Foliengewächshäusern, Obstüberdachungen und Folien. Wir sind im belgischen und nordfranzösischen Gartenbau zu Hause. Gemeinsam können wir den Gärtnern und anderen Grünprofis in unserem Einzugsgebiet helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.”
Schoubs ist seit 35 Jahren als Produzent und Lieferant von Tunnelgewächshäusern, Folien, Bewässerungsanlagen und anderem Anbaubedarf tätig. Es wurde vor fünf Jahren von Dirk Adriaensen und Ann Pluym übernommen.
“Wir blicken mit Zufriedenheit auf die vergangenen fünf Jahre zurück”, sagt Pluym. “Wir haben uns mit dem Kundenstamm und dem Markt vertraut gemacht. Bisher lag unser Schwerpunkt auf Erdbeerpflanzmaterial, Tunnelgewächshäusern, Folien und Bewässerung, insbesondere für den Kleinobstanbau, in dem wir eine starke Position haben.”
In diesem Jahr will Schoubs einen größeren Schwerpunkt auf den Verkauf von Gewächshäusern und Folien für den Neubau und die Renovierung legen. “Jetzt, da wir Rovero als offizieller Händler vertreten, sehen wir darin viele neue Wachstumschancen”, erklärt Pluym. “Nicht nur für uns, sondern auch für Rovero, das in Belgien und Nordfrankreich weniger bekannt ist als in anderen Ländern.”
Engagierte Unternehmer
“Wir freuen uns sehr, dass wir Schoubs als Händler gewinnen konnten”, sagt Jacco van Delden, Geschäftsführer von Rovero. “Ann und Dirk sind sehr bemüht, ihr Geschäft weiter zu professionalisieren und zu wachsen. Das ist genau das, wofür wir selbst stehen. In den letzten Jahren hat Rovero sehr hart an der Produktinnovation und der Stärkung seines internationalen Händlernetzes gearbeitet. Händler und Kunden machen bereits regen Gebrauch von dem im Jahr 2023 eingeführten Webshop. Es war noch nicht dazu gekommen, einen Händler in Belgien zu gewinnen, aber das haben Ann und Dirk jetzt selbst in die Hand genommen.”
Van Delden bezeichnet es als glücklichen Zufall, dass Schoubs kurz nach dem Tod des Rovero-Vertriebspartners in Frankreich auf ihn zukam und das Unternehmen dort nicht mehr angemessen vertreten war. “Dieser weiße Fleck ist jetzt ausgefüllt. Früher haben wir Belgien von den Niederlanden aus bedient, aber das war nicht ideal. Da merkt man schon, dass es eine sprachliche und kulturelle Kluft gibt, die das Geschäft ein bisschen schwierig macht.
Schritt nach vorn bei Angebot und Qualität
Bei den Kontakten mit Herrn und Frau Adriaensen-Pluym gibt es keine solche Lücke. “Es hat vom ersten Gespräch an geklickt”, bestätigt Pluym. “Rovero ist viel größer als wir, hat aber alle Merkmale eines gut organisierten und ehrlichen Familienunternehmens. Was uns wirklich anspricht, ist, dass wir mit den Produkten und der Unterstützung von Raamsdonksveer einen großen Schritt nach vorne machen können, was Lieferung, Qualität und Professionalität angeht. Wir ergänzen uns gegenseitig perfekt. So können wir noch mehr Gärtner und Grünprofis wie Gartencenter auf maßgeschneiderte Weise bedienen.
Die Gewächshäuser und Folien von Rovero gehören zu den höherwertigen Segmenten, und gerade diese sind sehr gefragt, sagt Pluym. “Ich denke dabei unter anderem an das AirVent-Konzept für Beerenobst. Die Erträge und die Fruchtqualität, die damit erzielt werden können, werden die belgischen und französischen Erzeuger sehr ansprechen. Sie brauchen vielleicht etwas Zeit, um solche Innovationen anzunehmen, aber irgendwann werden sie es tun. Dafür kennen wir sie gut genug.”
