Wie man auf einer Auktion verkauft – Vorbereitung Ihrer Maschinen für den Verkauf

Euro Auctions erzielt regelmäßig den tatsächlichen globalen Marktwert für Verkäufer. Dennoch hängt der erzielte Preis eines Artikels von den Marktbedingungen, dem Angebot an Losen, der internationalen Nachfrage und vor allem vom Zustand und der Qualität der angebotenen Maschinen ab.

Im Bereich der Gebrauchtmaschinen zeigt sich ein klarer Trend: Eigentümer behalten ihre Geräte länger, wodurch sich die Austauschzyklen verlängern. Wo Maschinen früher alle drei Jahre ersetzt wurden (oft parallel zu Finanzierungsverträgen), sind nun vier- bis fünfjährige Zyklen üblich. Daher ist die Nachfrage nach neueren Maschinen mit wenigen Betriebsstunden und in gutem Zustand groß. Bei Euro Auctions erzielen Lose die besten Ergebnisse, die gut aussehen und sofort einsatzbereit sind.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Maschine heraussticht und die Aufmerksamkeit der Käufer gewinnt? Hier sind 10 Tipps von Jem Klaasse, Euro Auctions Territory Manager für Deutschland und die Niederlande:

1. Die richtige Auktion wählen
   Unterschiedliche Märkte ziehen unterschiedliche Käufer an. Ihr Euro Auctions Sales Manager kann Sie beraten, wo Sie den besten Preis erzielen können. Beispiele:
   • Minibagger mit Kabinendach verkaufen sich in Spanien besonders gut.
   • Kurzheckbagger erzielen in Dormagen, Deutschland, gute Preise.
   • Hebe- und Zugangstechnik ist in Spanien und Deutschland stark gefragt.
   • In Leeds (UK) verkaufen sich alle Arten von Baggern gut, mit über 1.500 Stück pro Auktion.
     Je nach Wechselkurs und Nachfrage kann es auch sinnvoll sein, Maschinen über Yoder & Frey in den USA anzubieten. Der enge Kontakt mit Ihrem Vertreter ist daher sehr wichtig.
2. Denken wie ein Käufer
   Präsentieren Sie Ihre Maschinen so, wie Sie sie selbst kaufen würden. Gut aufbereitete Maschinen bringen immer mehr. Frisch lackierte Gegengewichte, eine saubere Kabine oder ein hochwertiger Löffel können den Unterschied machen.
3. Dokumentation
   Eine Servicehistorie steigert den Wert, besonders wenn sie von einer Vertragswerkstatt stammt. Stellen Sie sicher, dass die CE-Konformitätserklärung vorhanden ist und Seriennummern deutlich lesbar sind. Bei Fahrzeugen gehört auch die Zulassungsbescheinigung dazu.
4. Sauberkeit
   Eine saubere Maschine deutet auf gute Pflege hin. Reinigen Sie Kabine, Fußmatten und Fenster gründlich – schon sauberes Glas kann den Preis steigern.
5. Spiegel, Lampen & Scheiben
   Ersetzen Sie defekte Spiegel, Lampen und Wischerblätter. Überprüfen Sie Scheiben auf Schäden. Kleine Reparaturen zeigen Sorgfalt und geben Käufern Vertrauen.
6. Kraftstoff, Filter & Batterie
   Der Tank sollte mindestens halb voll sein, die Batterie geladen und die Filter erneuert. Käufer möchten Maschinen sehen, die sofort starten.
7. Karosserie
   Beheben Sie Kratzer, Beulen und kleinere Schäden. Kosmetische Verbesserungen sind effektiv und werten die Präsentation erheblich auf.
8. Trocken & dicht
   Öl- oder Hydraulikleckagen schrecken Käufer sofort ab. Reparieren Sie diese vor der Auktion.
9. Reifen & Räder
   Verwenden Sie möglichst gleiche Qualitätsreifen (z. B. Goodyear, Bridgestone). Tauschen Sie keine guten gegen schlechte Reifen aus – das mindert den Wert. Reinigen Sie Felgen gründlich.
10. Anbaugeräte & Werkzeuge
    Fehlende Anbaugeräte reduzieren das Bieterinteresse. Bagger mit passenden Schaufeln in gutem Zustand (möglichst mit scharfen Zähnen) ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich und erzielen höhere Preise.

Schlusswort
Diese praktischen Schritte entscheiden über durchschnittliche oder sehr gute Ergebnisse! Denken Sie an: Vorbereitung, Präsentation und Dokumentation. Wer diese drei Punkte berücksichtigt, erzielt immer einen besseren Preis.

Dieser „How-to“-Leitfaden wurde geschrieben von:
Jem Klaasse, Territory Manager, Deutschland und Niederlande

T: 0031 6225 629 59
M: jem.klaasse@euroauctions.com

Über Euro Auctions

Euro Auctions wurde 1998 gegründet und ist das führende Auktionshaus für gebrauchte Industrie-, Bau- und Landmaschinen. Das Unternehmen veranstaltet jährlich über 200 große Auktionen und betreibt 16 permanente Auktionsstandorte im Vereinigten Königreich, Australien, Spanien, Deutschland, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Kanada und den USA.

Euro Auctions bietet eine sichere und kostenlose Online-Bieterplattform, über die Maschinen weltweit an mehr als 150.000 Interessenten und Käufer in über 100 Ländern versteigert werden.