Veilingen zijn steeds populairder geworden voor het verkopen van gebruikte bouwmachines, landbouwmachines en bedrijfsvoertuigen. Maar hoe kunt u als verkoper de best mogelijke prijs behalen wanneer uw machine onder de hamer gaat?
Euro Auctions realiseert consequent de echte wereldwijde marktwaarde voor verkopers. Toch hangt de prijs die een item op de veiling oplevert af van marktomstandigheden, het aanbod van kavels, internationale vraag en vooral de kwaliteit en staat van de aangeboden machines.
In de sector van gebruikte machines zien we een duidelijke trend: eigenaars houden hun apparatuur langer vast, waardoor de vervangingscyclus wordt verlengd. Waar men vroeger machines elke drie jaar verving (vaak gelijklopend met de looptijd van financiering), zien we nu cycli van vier tot vijf jaar of langer. Daardoor is de vraag groot naar machines van recent bouwjaar, met weinig draaiuren en in goede staat. Bij Euro Auctions doen kavels het het beste die er goed uitzien en direct “ready to work” zijn.
Hoe zorgt u ervoor dat uw machine opvalt, wordt gezien en de aandacht van kopers trekt? Hier zijn 10 tips van Jem Klaasse, Euro Auctions Territory Manager voor Nederland en Duitsland, om de beste prijs te behalen:
- Kies de juiste veiling
Selecteer de juiste veiling, want verschillende markten trekken verschillende kopers aan. Uw Euro Auctions Sales Manager kan adviseren waar u het best kunt verkopen. Voorbeelden:
- Mini-graafmachines met canopy doen het uitstekend in Spanje.
- Zero-tail-swing graafmachines scoren goed in Dormagen, Duitsland.
- Hoogwerkers en hefapparatuur zijn in zowel Spanje als Duitsland populair.
- In Leeds (VK) verkopen alle soorten graafmachines goed, vaak meer dan 1.500 per veiling.
Soms kan het ook interessant zijn om naar de VS te verschepen via Yoder & Frey, afhankelijk van wisselkoersen en marktvraag. Een goede relatie met uw vertegenwoordiger is dus goud waard.
- Denk als een koper
Presenteer uw machines zoals u ze zelf zou willen kopen. Goed gepresenteerde machines leveren altijd meer op. Eenvoudige dingen zoals een fris gespoten contragewicht, een schone cabine of een degelijke bak maken vaak het verschil.
- Documentatie
Een onderhoudshistorie voegt waarde toe, zeker wanneer die bij de dealer is uitgevoerd. Zorg dat CE-documentatie aanwezig is en dat serienummers duidelijk zichtbaar zijn. Voor voertuigen hoort ook het kentekenbewijs erbij.
- Houd het schoon
Een nette machine oogt beter onderhouden. Maak de cabine schoon, stofzuig de matten en poets de ramen. Zelfs enkel schoon glas kan al waarde toevoegen.
- Spiegels, lampen & ruiten
Vervang kapotte spiegels, lampen en ruitenwissers. Check ook de ruiten op scheuren. Kleine reparaties tonen zorg en geven vertrouwen aan kopers.
- Brandstof, filters & accu
Zorg dat de tank minstens halfvol zit, de accu geladen is en filters vervangen zijn. Kopers willen een machine zien starten “in één keer”.
- Carrosserie
Werk krassen, deuken en kleine schade bij. Kleine cosmetische verbeteringen verhogen de presentatie sterk.
- Droog & lekvrij
Machines die olie of hydraulische vloeistof lekken schrikken kopers af. Los dit voor de verkoop op.
- Banden & wielen
Monteer bij voorkeur gelijke, kwaliteitsbanden (Goodyear, Bridgestone). Vermijd het vervangen van goede banden door slechtere; dat drukt de waarde. Houd velgen schoon en recht.
- Accessoires & gereedschappen
Een graafmachine zonder bakken trekt minder biedingen. Lever ze met goede, scherpe bakken en eventueel extra gereedschappen. Compleet uitgeruste machines brengen meer op.
Slotwoord
Voorbereiding, presentatie en documentatie maken het verschil tussen een gemiddelde en een uitstekende verkoop. Wie aandacht besteedt aan deze drie zaken, haalt altijd een betere prijs.
Deze ‘How-to’ gids is geschreven door:
Jem Klaasse, Territory Manager, Nederland en Duitsland
T: 0031 6225 629 59
M: jem.klaasse@euroauctions.com
Over Euro Auctions
Euro Auctions, opgericht in 1998, is het toonaangevende veilinghuis voor gebruikte industriële machines, bouwmachines en landbouwmachines. Het bedrijf organiseert jaarlijks meer dan 200 grote veilingen en beschikt over 16 permanente veilinglocaties in het Verenigd Koninkrijk, Australië, Spanje, Duitsland, de Verenigde Arabische Emiraten, Canada en de Verenigde Staten.
Euro Auctions biedt een veilig en gebruiksvriendelijk online biedplatform waarmee machines wereldwijd worden geveild aan meer dan 150.000 geïnteresseerden en kopers in meer dan 100 landen.
Klik
hier voor meer bedrijfsinformatie
